< Terug naar het overzicht

Onderhandelen voor ervaren Overheidsinkopers

Kenmerken

incompany (dag) max. 20 deelnemers

Voor wie?

Overheidsfunctionarissen die betrokken zijn bij inkoop en aanbesteden

Niveau

HBO werk- en denkniveau Brochure aanvragen
Deel deze opleiding

Algemeen
U weet welke onderhandelingsstrategie het beste aansluit bij de situatie en brengt ook verschillende onderhandelingen tot een prima resultaat. Dit is uw basis. U bent op zoek naar verdere versterking van uw vaardigheden, zeker ook door de komende nieuwe Europese regelgeving. 

Resultaat
Na afloop van de training bent u in staat om:

  • Uw onderhandelingsstijl aan te passen aan de situatie;
  • manipulatie van de tegenpartij onschadelijk te maken;
  • de onderhandelingsstrategie te relateren aan de Kraljic-matrix;
  • uw achterban onder controle te houden en deze in te zetten ter verbetering van het resultaat.

Onderwerpen
Tijdens de training komen de volgende onderwerpen aan bod:

  • Onderhandelingsstijl en -strategie aanpassen aan uw situatie en leverancierspositie (Kraljic);
  • thema's als manipulatie, macht en het ontwikkelen van alternatieven;
  • overtuigen aan de onderhandelingstafel en de rol van de achterban.

Voorbereidende opdracht
U beschrijft een complexe onderhandelingssituatie uit uw eigen werkpraktijk en mailt die naar de docent. Daarnaast doet u thuis de profieltest onderhandelingsstijl en levert deze bij ons in. Vooraf leest u de beschikbaar gestelde literatuur over de verschillende onderhandelingsstijlen.

Docent
Jeanette de Haas

Terug naar boven

Om u beter van dienst te kunnen zijn, maakt Conducto gebruik van cookies. Deze cookies worden gebruikt voor analyse en marketingdoeleinden. Als u onze website blijft gebruiken, gaat u akkoord met deze cookies. Meer informatie over deze cookies.

X