< Terug naar het overzicht

Onderhandelen voor overheidsinkopers Basis

Kenmerken

1 dag max. 20 deelnemers Bij u op locatie

Voor wie?

Overheidsfunctionarissen die betrokken zijn bij inkoop en aanbesteden

Niveau

HBO werk- en denkniveau
Deel deze opleiding

Algemeen
Onderhandelen doet u dagelijks, ook al bent u zich dat niet altijd bewust. Enkele voorbeelden:

  • Oplossen van performance issues met uw leveranciers;
  • uw leverancier wil meerwerk in rekening brengen;
  • inkopen beneden de drempelwaarde;
  • verdelen van taken met uw interne klant bij start nieuw project;
  • werkoverleg met uw collega's en leidinggevenden.

Ook door de komende nieuwe Europese regelgeving gaan onderhandelingsmogelijkheden binnen oveheidsinkoop een grotere rol spelen.

Resultaat
Op deze dag legt u een solide basis aan onderhandelingsvaardigheden van waaruit u zich verder kunt ontwikkelen tot een uitstekende onderhandelaar. Na afloop is de deelnemer in staat om:

  • Goed voorbereid de onderhandelingen in te gaan;
  • verschillende fasen in de onderhandeling te onderscheiden;
  • onderhandelingstactieken en –trucs te herkennen;
  • de onderhandelingsvaardigheden toe  te passen.

Onderwerpen
Tijdens de training komen de volgende onderwerpen aan bod:

  • Vaardigheden van goede onderhandelaars;
  • voorbereiding van de onderhandeling;
  • de verschillende fasen van de onderhandeling;
  • argumenteren;
  • opbouwen van uw concessiestrategie;
  • omgaan met lastige situaties.

Voorbereidende opdracht
Aan de hand van een sjabloon beschrijft u een onderhandelingscasus uit uw werkpraktijk.  Tevens leest u ter voorbereiding het boekje “Effectief onderhandelen” van W. Faes.

Docent
Jeanette de Haas

Terug naar boven

Om u beter van dienst te kunnen zijn, maakt Conducto gebruik van cookies. Deze cookies worden gebruikt voor analyse en marketingdoeleinden. Als u onze website blijft gebruiken, gaat u akkoord met deze cookies. Meer informatie over deze cookies.