< Terug naar het overzicht

Adviesvaardigheden voor inkopers

Kenmerken

3 dagen binnen 3 maanden
1895
14-02-2019 12 Utrecht

Voor wie?

Inkopers die hun adviesvaardigheden verder willen versterken

Niveau

HBO werk- en denkniveau Direct inschrijven Brochure aanvragen
Deel deze opleiding

Inhoud

Het trainingsprogramma is opgezet langs de chronologische lijnen van een inkooptraject.

Na de start met een algemene inleiding in adviesvaardigheden, gaan we in op de voorfase van het inkooptraject. De volgende dag gaan we in op de aanbestedingsfase en de uitvoeringsfase. Op de laatste dag simuleren we een aantal belangrijke uitdagingen uit een inkooptraject, en vragen we de deelnemers deze op te lossen.

Een inkooptraject bevat belangrijke uitdagingen in de omgang tussen inkoopadviseur en interne klant, die tijdens de training worden gesimuleerd. 

Tussen de trainingsdagen door krijgen deelnemers reflectieopdrachten mee. Ook stellen we diverse artikelen beschikbaar ter bestudering. Gedurende de training wisselen theorie en praktijk zich regelmatig af. De praktijk staat hierbij centraal.

Programma dag 1

Op dag 1 komen de volgende onderwerpen aan bod:

  • De drie aspecten van goed adviseren volgens het gedachtengoed van Peter Block: 1. Build relationship, 2. Show expertise en 3. Shape cooperation;
  • De verschillende rollen van de inkoper tijdens een inkooptraject;
  • De adviesvaardigheden luisteren, samenvatten, doorvragen (LSD) en feedback geven;
  • Het maken van een krachtenveldanalyse van de eigen interne klantomgeving;
  • Elkaar coachen hoe stakeholders het beste te benaderen;
  • Oefenen van de verschillende adviessituaties die zich voordoen in de voorfase van een inkooptraject.

Programma dag 2

Op dag twee komen de volgende onderwerpen aan bod:

  • De rolvastheid van de inkoper. Wat zijn de meest voorkomende zonden tijdens inkooptrajecten, van welke moet je echt een punt maken en welke kun je eventueel laten gaan;
  • De verschillende interventieniveaus als basis voor het bijsturen van een adviesgesprek;
  • Oefenen in het omgaan met weerstand in adviesrelaties;
  • Oefenen van de verschillende adviessituaties die zich voordoen in de specificatie-, selectie-, gunning en uitvoeringsfase van een inkooptraject.

Programma dag 3

Op dag drie komen de volgende onderwerpen aan bod:

  • Oefenen van veel voorkomende uitdagende situaties waar de deelnemers tegen aan lopen in hun dagelijkse praktijk. We maken gebruik van een acteur voor maximaal leereffect. Voor deelnemers is het mogelijk om ook hun eigen casussen in te brengen;
  • Een algehele samenvatting van en reflectie op het geleerde in de drie trainingsdagen.
Terug naar boven

Om u beter van dienst te kunnen zijn, maakt Conducto gebruik van cookies. Deze cookies worden gebruikt voor analyse en marketingdoeleinden. Als u onze website blijft gebruiken, gaat u akkoord met deze cookies. Meer informatie over deze cookies.